Hoe word je een gazelle?

Jaarlijks is er de FD gazelle award uitreiking voor snel groeiende bedrijven. Hoe maak je een snel groeiend bedrijf en waar ligt jouw groeilimiet? Misschien heeft jouw idee het wel in zich om uit te groeien tot de omvang van Uber, Amazon of Google.

Natuurlijk kennen we de verhalen van die bedrijven, ze zijn heel klein begonnen. Aan de keukentafel, vanuit de garage en laten we de zolderkamer niet vergeten.  Nu zijn ze mega! Amazon startte uit de garage met een belletje dat in de woonkamer klonk bij elk verkocht boek. Maar hoe zorg je er nu voor dat jouw bedrijf binnen afzienbare tijd van de keukentafel af is en gaat groeien als kool? Een kenmerk van al deze snel groeiende bedrijven is dat ze allemaal community’s, big data, slimme algoritmes en nieuwe technologieën gebruiken om hun doel te bereiken.

Salim Ismael en Yuri van de Geest onderzochten veel exponentieel groeiende bedrijven en ze schreven er een boek over. In deze blog staan we even stil bij een aantal zaken die zij beschrijven die belangrijk zijn bij het opzetten van een exponentieel groeiende bedrijven:

Kies een Massive Transformative Purpose (MTP)

We kunnen ons voorstellen dat deze stap een beetje uitleg verdient. Wat hier bedoeld wordt is dat je een visie (of zoals Simon Sinek zegt een Why) hebt die tot de verbeelding spreekt. Je wilt een groot probleem oplossen door met je bedrijf iets te doen. Een prachtig voorbeeld is natuurlijk Elon Musk, maar ook Boyan Slat is een persoon die een groot probleem met zijn bedrijf wil oplossen. Het gaat dus om oprechte drijfveren voor jou als ondernemer. Het enthousiasme en jouw drive moeten ervan afspatten.

Sluit je aan bij community’s die jouw doel dienen of richt deze community’s op

De kracht van samenwerking binnen community’s is essentieel voor een snelgroeiend bedrijf. Iedereen in de community zal willen bijdragen aan het oplossen van het probleem.

Stel een team samen

Om een snel groeiend bedrijf op te zetten heb je een team nodig. Dat is geen onemans of womans job. In je team moeten diverse personen zitten. Je bent zelf de visionair en de leider. Daarnaast heb je een designer met oog voor klanten nodig, een techneut mag niet ontbreken. Als laatste moet er een financiële man cq vrouw aan boord van je bedrijf komen. Je hebt mensen nodig die het kunnen bedenken, maken en die de business case in de gaten houden en deze mensen hebben een leider nodig die de richting bepaalt.

Zorg voor een briljant idee

Tot hier kregen we de meesten wel mee, maar hier wordt het lastig. Wat is een briljant idee en hoe kom je eraan? Binnen kiemkr8 hebben we allerlei technieken om ideeën te genereren en vervolgens ook te beoordelen. Daar schrijven we in een volgend blog over. Om een exponentieel groeiende organisatie te krijgen, moeten je ideeën volgens de schrijvers aan de volgende eisen voldoen:

  • Het idee moet minimaal een verbetering van 10 keer ten opzichte van de huidige situatie opleveren
  • De kosten om de leveringskant van het bedrijf uit te breiden moeten zo laag mogelijk zijn
  • Biedt het idee met regelmaat een oplossing voor een bestaand klantenprobleem of gebruikerssituatie/ Is het zo nuttig dat de gebruiker er meerdere keren per dag naar terugkeren gaat?

Blijf bij alle ideeën die voorbij komen trouw aan het probleem (MTP) dat je wilt oplossen.

Werk je idee uit tot een goed business concept

Om je idee uit te werken tot een succesvol business model kun je de 8 stappen van kiemkr8 gebruiken. Als je meer wilt weten over business modellen die passen bij dit type bedrijven, lees dan één van onze andere blogs op dat gebied:

Nadat je de 8 stappen hebt doorlopen en je idee in de markt hebt gezet, zijn er natuurlijk veel zaken waar je op moet sturen en je aandacht op moet houden.

Vestig een gezonde bedrijfscultuur

De cultuur van je bedrijf is naast je MTP en de techniek de lijm die je team bijeenhoudt wanneer het bedrijf heel hard gaat groeien. Cultuur ontstaat door de problemen die je samen oplost, maar ook door de wijze waarop je op een effectieve wijze de prestaties in je team kunt bijhouden, beheren en belonen.

Blijf kritisch op je bedrijf

Ga regelmatig terug naar de belangrijke zaken van jouw bedrijf en stel jezelf belangrijke vragen zoals:

Wie is je klant, welk probleem los je voor hem op en in hoeverre doe je dat beter dan nu gebruikelijk is in de markt? Hoe laat je je klantensegmenten groeien en hoe zorg je voor marginale kosten van heel laag worden?

Blijf aan het roer en stuur op alle zaken die relevant voor jouw bedrijf zijn. Wat zijn je doelen en in hoeverre lig je op koers.

Bouw en onderhouden van een platform

Dit is het laatste item dat we hier bespreken is het bouwen van een platform. Sangeet Paul Choudary is een expert als het gaat om het bouwen van platforms. Hij adviseert om bij het opzetten van een platform allereerst het pijnpunt van je klant (of de gebruikerssituatie) vast te stellen. Vervolgens bepaal je een kernwaarde of een sociaal object in elke interactie tussen de producent en consument. Denk hierbij aan foto’s, grapjes advies, informatie, tools etc. Op platforms zijn veel producenten ook consumenten en omgekeerd. Profiteer daarvan. Bedenk een manier om die interactie te vereenvoudigen. Kijk of je jouw platform kunt bouwen als een klein prototype dat je zelf kunt beheren. Als het werkt, bouw het dan uit! Als je gaat uitbouwen is het belangrijk om te bepalen hoe je een netwerk kunt opbouwen rondom jouw interactie. Zoek een manier om je platformgebruiker om te vormen tot een ambassadeur!

Deze blog belicht maar een beperkt deel van het boek Exponentiële organisaties van Samil Ismail en Yuri van Geest. Als je ambities hebt om jouw bedrijf te laten groeien, dan is het een inspirerende boek waar je als bestuurders, managers en ondernemers mee kunt gaan bouwen.

Kiemkr8 in TV-Programma Ondernemend Nederland

Kiemkr8 in TV-Programma Ondernemend Nederland. Hoe cool was dat?! Kiemkr8 was 23, 24, 25 en 29 december 2018 in het nieuws. Op RTL7 en RTLZ vertelden Anne Marie Verkade-Diphoorn en Bianca Grote Beverborg in het TV programma Nederland Onderneemt over kiemkr8. Eén van hun klanten, Pieter Stenfert van My Way vertelde enthousiast over het business coachingstraject dat hij bij kiemkr8 gevolgd had. Pieter ontwikkelt een online platform dat het eenvoudig en inspirerend maakt om jouw levensverhaal te schrijven. Om dat te verwerken in een businessplan heeft hij de hulp van Anne Marie en Bianca ingeschakeld. Hij geeft kiemkr8 een mooi compliment.

Heb je de uitzending gemist en vind je het leuk om het te bekijken? Bekijk dan het item dan op ons youtubekanaal:

Het programma wordt ook herhaald op RTL7 en RTLZ:

Via uitzending gemist is de hele uitzending over ‘De nieuwe Ondernemer’ terug te zien. Dus kijk gerust nog eens terug.

Ben je benieuwd wat kiemkr8 voor jou business kan betekenen? Aarzel dan niet en neem contact met ons op!

Kunst maakt jouw idee beter

Kunst als inspiratie voor en aanjager van innovatie en vernieuwing. Creativiteit en ondernemen horen bij elkaar. Per definitie is het vermogen om iets nieuws te creëren, oftewel creativiteit, essentieel voor het ondernemerschap. Het brengt nieuwe bedrijven op gang en continueert grote bedrijven.

Daarom zijn wij ook supertrots om te melden dat kiemkr8 door de Provincie Groningen is aangesteld als verbinder tussen de creatieve industrie in Groningen en ondernemers in het hele land. Provincie Groningen heeft een voucherregeling die het inzetten van kunstenaars wel heel aantrekkelijk maakt.

Voorbeelden van kunst in andere bedrijven

Voorbeelden van ondernemers die al vouchers hebben gebruikt zijn bijvoorbeeld een horeca-ondernemer die zijn terrasoverkapping wil vervangen en een designer inhuurt voor een speciaal ontwerp maakt. Het wachtmuziekje dat in een bedrijf gecomponeerd is door een musicus en de bedrijfskleding die duurzaam is gemaakt met partners in de creatieve industrie. Samen met de creatieve industrie, kun je jouw producten en diensten unieker en minder makkelijk te kopiëren maken. Waarin gaat jouw bedrijf zich onderscheiden?

Innovatieve plannen, schakel de creatieve sector in!

We komen graag in gesprek met ondernemers met innovatieve plannen die wel wat kunst kunnen gebruiken! Ben jij ondernemer en wil jij bijvoorbeeld een speciaal ontwerp laten maken? Wil jij een game laten ontwikkelen of een 3d model van jouw concept laten maken? Misschien heb je nog hele andere ideeën? Deel ze met ons en samen kijken we, hoe je ze waar maakt!

Voordelig door creatieve vouchers

Voor creatieve hulp van Groningse kunstenaars zijn vouchers in te zetten. Hiermee wil de Provincie Groningen ondernemers stimuleren om samen met creatieve ondernemers tot verrassende producten te komen. De provincie draagt 50% bij aan het ontwikkelen van jouw project met een maximum van 5.000 euro.

Precies weten hoe het werkt? Hier lees je meer of neem contact met ons op dan vertellen we je hoe je er gebruik van maakt.

In 8 stappen van idee naar nieuw businessmodel

Wat is jouw goede voornemen voor 2019?  Ga je aan de slag met je wilde ideeën? Veel bedrijven hebben originele en vernieuwende ideeën. Deze ideeën hebben potentie om uit te groeien tot innovatieve producten en diensten, waarmee ze de concurrentie voor kunnen blijven. Het ontbreekt de ondernemers vaak aan tijd en kennis om hun ideeën verder te brengen. En hoe zit dat bij jou? Waar begin je, als je in jouw bedrijf, een goed idee voor nieuwe business hebt? Weet je wat je moet doen om van jouw idee een succes te maken? In deze blog laten we je zien, hoe je in 8 logische stappen je idee kunt laten groeien.

In 8 stappen groeien jouw ideeën uit tot een goed doordacht businessplan

Stap 1 In de eerste stap analyseer je jouw idee. Zaken die daarbij worden bekeken zijn: Waardoor is het idee ontstaan? Welke sterkte punten heeft jouw idee en wat ben je op hoofdlijnen van plan om te doen? Vervolgens neem je de tijd om na te denken over waarom je doet wat je doet.

‘Klanten kopen niet vanwege wat je doet, maar waarom je doet’

Simon Sinek, visionair

Waarom doe jij wat je doet? Wat beweegt jou en op welke wijze wil je dat er in jouw bedrijf zaken worden gedaan? Een goed inzicht in deze zaken, kan jouw bedrijf een enorme boost geven.

Nu is het tijd voor de volgende stap. In Stap 2 kijk je om je heen, je verdiept je in de markt om jou heen. Je filtert de belangrijke trends- en ontwikkelingen eruit en beschrijft jouw huidige business model. Wie zijn jouw klanten? En waarom kopen ze bij jou? Hoe komen klanten voor het eerst in aanraking met jou? Welke waarde bied je hen? In deze stap ga je niet alleen kijken wat er onderzocht is over jouw branche. Je gaat ook in gesprek met (potentiële) klanten of je bestudeert hun gedrag. Daar krijg je heel veel informatie en inzichten van. Dit helpt je in de volgende stappen.

Strategisch en doelgericht

Als je alle marktinformatie verzameld hebt, is het tijd om keuzes te maken. Dat doe je in Stap 3. Jij bepaalt jouw strategie, oftewel je kiest de richting die het beste bij jou en jouw idee past. Als je weet welke richting je opgaat met jouw bedrijf, is het ook goed om te bepalen wat je wilt gaan bereiken. Dat is Stap 4, doelen stellen. Ben jij smart? Zorg dan dat je doelen SMART zijn!

Van de Ideeënplantage naar de markt

Stap 5 De vijfde stap is wat wij noemen de Ideeënplantage. Creativiteit en ondernemen horen bij elkaar. Per definitie is het vermogen om iets nieuws te creëren, oftewel creativiteit, essentieel voor het ondernemerschap. Het brengt nieuwe bedrijven op gang en continueert grote bedrijven. Met diverse creatieve methoden bedenk je hoe je de doelen gaat realiseren. Daar groeien jouw ideeën van.

‘Creativiteit is een combinatie van discipline en een kinderlijke geest’

Robert Green

Overspoeld door al die nieuwe ideeën is het tijd voor Stap 6. In deze stap scheid je het kaf van het koren. Daarna beschrijf je tot in detail hoe jouw nieuwe product of dienst eruitziet. Je weet waarom, waar en voor welk bedrag de klant jouw product gaat kopen. Het idee is nu een concept geworden.

Stap 7 In de zevende stap test je het concept bij jouw klanten. Als het nodig is, pas je het nog wat aan. Ook ga je in deze stap kijken of jouw plannen in deze vorm haalbaar zijn en voldoende rendement kunnen gaan opleveren. Daarna is het tijd voor Stap 8,  alles gereed maken om de markt op te gaan.

Wanneer start jij?

Natuurlijk kun je al deze stappen zelf doorlopen, maar ideeën worden beter als je er met anderen over spart. Binnen kiemkr8 doen we dat op twee manieren: in een individueel traject of in een business coaching groep. Je ontmoet daar meerdere ondernemers met andere inzichten en ervaringen en dat maakt jouw businessplan sterker. Rest ons nog een vraag: Laat jij jouw ideeën groeien?

 

Slimme businessmodellen voorkomen groeipijn

Bij de meeste bedrijven doet groeien pijn. Als je hard groeit moet je in veel gevallen je omzet voorfinancieren. Je krijgt je inkomsten pas binnen na verkoop, maar vooraf moeten er al heel wat investeringen gedaan worden. Er zijn in onze omgeving voorbeelden genoeg te noemen van bedrijven die doordat ze te hard groeien bijna failliet gaan. Andere zaken die de groeipijn veroorzaken zijn gebrek aan capaciteit in de vorm van mensen en middelen.

Hoe is het mogelijk dat bedrijven als Uber, AirBnb etc. wel zo ontzettend snel groeien? Wat doen zij wat anderen niet doen op hebben? Vaak zit het in het ontwerp van deze bedrijven dat ze exponentieel kunnen groeien. Ze hebben hun business model zo ingericht dat ze de groei aankunnen en dat ze hun klanten bij zich houden.

Methoden om dat te doen zijn o.a.:

  • Zorgen voor hoge wisselkosten. Denk aan de kosten die het met zich meebrengt om te wisselen van bank, door het wisselen moet je nieuw briefpapier etc. etc.
  • Zorg toekomstige verkopen door de eerste aanschaf. Voorbeelden hiervan zijn goedkope printers met dure cartridges, de scheerapparaten waar alleen het eigen merk mesjes op passen etc. Dit is een goede techniek.
  • Zorg voor terugkerende inkomsten.. Als je gaat werken met abonnementsstructuren dan hoef je niet voor iedere verkoop opnieuw moeite te doen. Op deze manier bespaar je enorm op je verkoopkosten.
  • Zorg dat je inkomsten genereert voordat je uitgaven doet. Laat mensen jouw producten vooruit betalen als het mogelijk is. Cadeaubonnen zijn een mooi voorbeeld van deze werkwijze.
  • Realiseer een radicale verandering in de kostenstructuur. Als je op een andere innovatieve manier producten kunt produceren dan creëer je daarmee een concurrentievoordeel. Een voorbeeld is de ontwikkeling in de bouw waarbij robots complete muren kunnen metselen en de gehele buitenmuur incl. isolatie op de bouwplaats kan worden aangeleverd. De robot vervangt in dit voorbeeld schaarse en dure arbeidskrachten.
  • Laat anderen het werk doen. Hoe kun je in jouw bedrijf ervoor zorgen dan anderen, bijvoorbeeld je klanten, het werk van je overnemen. Vroeger kwam er een verzekeringsagent bij je thuis langs, tegenwoordig regel je je verzekeringszaken zelf online. Dat scheelt het bedrijf een enorme hoeveelheid arbeidskosten en het wordt verkocht als een voordeel voor ons.
  • Hoe snel kun je jouw bedrijf opschalen? Kijk bij het ontwerp van jouw bedrijf ook hoe snel je kunt groeien. De voorbeelden die hierboven genoemd, Uber en AirBnB zijn zo ingericht dat ze weinig eigendom hebben. We kunnen AirBnB zien als een hotel zonder kamers en Uber als een taxibedrijf zonder auto’s. Wat zijn in jouw bedrijf de beperkingen als het om opschalen gaat? Kun je jouw dienst ook nog leveren zonder dat je deze zaken hebt?

Als je meer wilt lezen over het slim inrichten van jouw businessmodel volg de link naar strategyzer.com. Wil je eens sparren over hoe je jouw bedrijfsmodel anders kunt inrichten, dat doen we graag met je!